Переключиться на мобильную версию

Онлайн-конференция с производителем детской обувиЭксклюзив

Спецтема: Made in Ukraine
15 мая в гости к нашей редакции пришла Валентина Блащук, основательница украинского бренда детской обуви EVIE.shoes.

Тебя волнует, как правильно выбрать обувь своему ребенку – на что обратить внимание, какими должны быть материалы, нужна ли ортопедическая? Или ты хочешь начать собственный бизнес и ищешь вдохновения?

Скорее задавай вопросы нашей гостье и она ответит на них в прямом эфире! Онлайн-конференция прошла 15 мая. Смотри, как это было.

Кстати, украинский бренд детской обуви EVIE.shoes стал победителем нашего конкурса Pro Brand Kids со Всі. Свої.

Задайте вопрос
Вопросы
21
  • Марина
    15 May, 13:32
    Добрый день! Сразу оговорюсь, в вопросе нет негатива, он наверное касается стороны гарантии. Сегодня, у вас в Instagram stories, был вопрос от девушки, про подошву которая отпала, как решили вопрос? Благодарю!
  • Катя
    15 May, 12:50
    Почему украинские производители, в том числе и Evie shoes, практически не шьют женскую обувь 41 размера? Нет спроса? Нам , "лыжницам":)), тоже хочется носить качественную и красивую обувь.
    EVIE.shoes
    Привет всем читателям Ivona и нашим друзьям! Меня зовут Валентина, я основатель украинского бренда детской обуви EVIE.shoes. Как вы уже знаете, мы победили в номинации Pro Brand Kids - мы украинский бренд детской обуви №1. Сегодня мы собрались для того, чтобы ответить на ваши вопросы, все, которые вас интересуют. Я бы так не сказала, на всех украинских фабриках - размер с 36 до 41, даже у нас в подростковой обуви почти в каждой коллекции есть 2-3 модели до 41 размера. Да, они не так хорошо продаются, как 38-39 размер, но в каждой модели мы обязательно добавляем 41 размер, не так много, как 38, но 41 всегда присутствует в наших коллекциях на каждый сезон.
  • Женя
    15 May, 11:35
    Какая обувь никогда не выйдет из моды?
    EVIE.shoes
    Удобная. Чем дальше мы живем, чем больше видим, тем все более популярными становятся кроксы, сникерсы, лоферы, угги. То есть, вся очень удобная повседневная обувь никогда не выйдет из моды. Точно так же, как и классическая обувь никогда не выйдет из моды - на шпильках всегда ходили и будут ходить. Все, что комфортно, во что можно запрыгнуть и побежать, не шнуровать, не закрывать никакие застежки-липучки, - все это супер и всегда актуально.
  • Ира
    15 May, 11:35
    Какая обувь для вас самая удобная?
    EVIE.shoes
    Лично для меня - кроссовки и сникерсы, я люблю обувь на низком ходу. Я люблю стильную обувь, я люблю яркую обувь. Я не люблю подбирать обувь под сумки, под одежду - весь образ может быть, например, синим или черным, но обувь может быть яркой.
  • Катя
    15 May, 11:34
    Что самое трудное в вашей работе?
    EVIE.shoes
    Например, первая моя коллекция на мой вкус была исключительно из замшевых материалов. Я была уверена в том, что если я и мой ребенок ходим в замшевых материалах, то значит и вся Украина должна их покупать - оказалось, что нет. Ты подстраиваешься, изучаешь вкусы клиентов, ходовые и неходовые размеры... Сложность в том, что ты все делаешь сам, делаешь в первый раз, и в первый раз в Украине. Для меня ориентирами являются иностранные бренды, которые удачно продаются по всему миру - как они выстраивают свой маркетинг. Вот в этом, наверное, сложность - адаптировать иностранный опыт на украинские реалии.
  • Лена
    15 May, 11:34
    кто-то из известных персон есть среди ваших клиентов?
    EVIE.shoes
    Да, очень много. Я не буду называть фамилии, но их очень много. Очень многие выставляют фото на Инстаграм и Фейсбук, и тех, кто дает свое разрешение, мы тоже публикуем в своих постах.
  • Ігор
    15 May, 11:33
    Що вас надихає?
    EVIE.shoes
    Меня вдохновляют улыбки детей, которые обувают нашу обувь. Особенно, когда они начинают примерять аксессуары к каждой паре обуви - я просто восхищаюсь. Просто обувь никому не нужна, подошел туфель ребенку - ну и хорошо, но дети приходят ради звездочек и сердечек. У нас очень много аксессуаров к каждой паре обуви, причем их можно менять, они съемные - в виде значков, шнурков с подсветкой, браслетов. То есть под каждую обувь подбираются аксессуары - и на туфли, и на кроссовки. Под малиновое платье, можно выбрать малиновые звезды на туфли, точно так же и на кроссовки. Вот восхищение деток, когда они с огромным удовольствием сразу обувают нашу обувь и сразу идут в ней, даже если не та погода, - вот это для меня самое главное вдохновение. Я люблю делать то, что приносит восторг. Для меня бизнес - это не зарабатывание денег, для меня бизнес - это эмоция, которую я получаю и которую я отдаю другим людям. Наверное, поэтому и получается - когда ты счастлив и когда ты делаешь что-то с сердцем и душой, это всегда приносит очень хорошие результаты.
  • Ниона
    15 May, 11:33
    кем вы мечтали стать в детстве?
    EVIE.shoes
    У меня не было мечты, как таковой. Я никогда четко не понимала, что мне нравится. Я очень творческий человек - я танцевала, рисовала, пела, но это особо не развивалось, потому что я из маленького города Тернополя. У нас одна танцевальная студия на весь город, маме было сложно меня возить, были 90е годы, сложно во всем. Поэтому серьезно я не развивала ни одно из своих творческих начал. В университет я поступила, как получилось - все пошли учиться на экономический и я пошла. Но после первого курса я поняла, что что-то не так - я не хочу просидеть пять лет и учить то, к чему душа не лежит. Я перешла на заочное и по стечению обстоятельств начала искать работу в Киеве. Меня очень прельщала банковская система, я думала, что карьеру можно построить только там и по очень приятному стечению обстоятельств я попала в маркетинг. Буквально за несколько месяцев работы там, я поняла, что это мое. Я очень рада, что начальница дала мне возможность попробовать, когда я ничего не знала в 19 лет. Маркетинг - это мое, это мой мир, моя душа. Все, что связано с рекламой, креативом, дизайном, - я это люблю, я этим живу. Создание бренда было для меня вызовом. Ты на протяжении многих лет создаешь бренды для кого-то и это вызов - создать бренд самостоятельно с нуля. Ты сам себе хозяин, все твои ошибки - твои ошибки, все твои достижения - все твои, радости и горести - все твое. Ты сам себе создаешь, как ты это видишь, поэтому у бренда есть свой характер - в частности, у нашего бренда мой характер.
  • Василіса
    15 May, 11:32
    Доброго дня! скажіть, чи має ви в планах випускати якісь аксессуари, наприклад, сумки чи гаманці?
    EVIE.shoes
    Планов у меня безумное количество, скорее всего, это будет связано с детской модой. Сумки - да, кошельки - нет. Если оценить рынок украинских производителей, то можно понять ошибку наших бизнесменов - все шьют или сумки, или кошельки, или пышные юбки. Например, найти детские пеналы или перчатки украинского производства - нет. Нет классных джинсов или джинсовых курток украинского производителя. Покупают куртки и делают интересный дизайн и роспись, но именно брендов, которые смогли бы выступить конкурентами иностранным брендам, - их нет. Поэтому, я не думаю, что возьмусь делать кошельки или сумки. Скорее всего, это будет EVIE look, когда у нас покупают сумочку вместе с аксессуарами для обуви - это все в одном стиле, мы все объединяем в один look. Так покупают значительно интереснее.
  • Марина
    15 May, 11:30
    За какими иностранными брендами для детей вы следите? Какие ваши любимые?
    EVIE.shoes
    Скажу сразу, что за детскими брендами я практически не слежу. Мой главный приоритет в разработке детской обуви - чтобы она была максимально не детской. Я не люблю жуткие бабочки и жуткие рюшечки. Я стараюсь создавать обувь по типу взрослой - все девочки хотят быть, как мама, девочки с годика начинают спрашивать о туфельках, как у мамы. Так и получается - мы создаем дизайне недетской детской обуви. Наша обувь максимально сдержана, но при этом с очень яркими материалами, очень много аксессуаров, которые сейчас в трнедне, их можно увидеть на всех модных показах 2017 года. Мы добавляем резинки, принты на коже, интересные плетения - в основном все это взрослые материалы. Из взрослых мои любимые бренды - это София Вебстер, Агата Руиз де ла Прад.
  • Карина
    15 May, 11:29
    Откуда пришла идея делать аксессуары для обуви?
    EVIE.shoes
    Возвращаясь к Софии Вебстер - это красивые яркие туфли на шпильках для взрослых, там безумное количество аксессуаров, все они несъемные. Давайте перенесем все эти яркие аксессуары на наши реалии, когда ребенок убивает все, что только можно, в первую же неделю. Я подумала, если делать разные интересные вышивки и бисер несъемными, то через неделю все это рассыплется, отвалится, отпорется и т.д. И я подумала: "Почему бы не сделать их съемными?" - сняли и ребенок побежал дальше в песочницы и на горки, играть в футбол. Все наши модели предусмотрены так, что аксессуары можно снять и переодеть с кроссовок на туфельки, на босоножки, на сумку, на обруч и т.д. Это очень гибкий вариант - можно совмещать аксессуары разного цвета. Съемные аксессуары, в первую очередь, из-за того, что это практично. Сейчас есть тканевые помпоны - представьте, какими грязными они будут, а съемные - даже после моря, после воды можно надеть яркие браслеты с помпонам и они будут очень красиво смотреться.
  • Ангелина
    15 May, 11:18
    Валентина, а вы получали специальное образование? Как вы вообще поняли, что детская обувь - это оно? Спасибо за ответ!
    EVIE.shoes
    Никакого специального образования. Я поняла, что "это оно", когда начала заниматься детской обувью - аппетит приходит во время еды. Я очень скрупулезно подошла к этому - изучила, что в Украине очень востребовано и у чего не такой подход, какой мне видится. Например, до 6 лет я не купила своему ребенку в Украине ни одной пары обувь. И это не потому, что я очень претенциозна к брендам, качеству или еще что-то. Просто я не понимаю, как можно платить 2-3 тысячи за обувь на 2-3 месяца только потому, что это какой-то бренд. И так же я не готова покупать обувь, которая продается в каждом магазине - потом на площадке все дети в одинаковой обуви. Я заказывала обувь за границей, множество раз пролетала с размерами -заказывала по два размера, тот, который не подходил, продавала на различных онлайн-аукционах, тратила на это много времени. Не всегда подходит подъем, плотность и т.д. Я поняла, что что-то не так. У нас большинство украинских производителей - это фабрики, они готовы шить, готовы делать качественно, но дизайна и маркетинга нет. Все пошиты практически на одной подошве. Потому что поставщики завезли коллекцию из 20-30 артикулов и их в Украине раскупили. Так и получается, что все вроде бы разные, но все на одной подошве, только чуть-чуть видоизмененный верх. Я подумала, что если нужно чем-то отличаться, то отличаться всем - начиная от подошвы и заканчивая аксессуарами. Это и было главным решением, почему детская обувь - я видела в этом потенциал. Я вижу, что родители готовы покупать красивую обувь, готовы покупать по две-три пары на сезон, детки - это наше все, это наше будущее, мы готовы их украшать и покупать все самое лучшее. Этим все и было обосновано.
  • Оксана
    15 May, 11:15
    Добрый день! У вас такая красивая обувь для деток!!! А вы не хотели бы разработать линейку для взрослых?
    EVIE.shoes
    Пока нет. Но в каждой коллекции мы берем самую популярную модель и делаем аналог ее взрослого варианта - у нас мама и дочка очень любят покупать одинаковую обувь. Поэтому в каждой коллекции есть 1-2 модели, увеличенные до 40-41 размеров. Взрослой обуви и брендов в Украине безумное множество - я пока не вижу какого-то будущего в этом.
  • Ольга
    15 May, 11:14
    Валентина, какие материалы при изготовлении обуви вы используете? Ну и чем вдохновляетесь, конечно?)
    EVIE.shoes
    Материалы - это отдельная тема, на которую нужно обратить должное внимание. За границей используют более устойчивые материалы, чем обычная кожа или нубук или замша. Однажды я купила туфельки, на которых после сезона не было ни одной царапины - я удивилась. В первых моих поездках за границу на выставки поставщиков кожи, подошв, материалов для пошива обуви - в первую очередь, меня остановил лак, который не поддается царапинам. Это новые технологии, материал построен на других основах, они абсолютно воздухопроницаемые, они дышат так же, как натуральные материалы - деткам в них абсолютно комфортно в них, ножки не потеют. Но при этом они всегда, как новые. Наши лаковые ботинки не вытирают неделями - они всегда блестят, на них нет никаких трещин и царапин, даже в минусовую температуру. Нужно использовать новые технологии - например, экокожа, которая после сезона выглядит во много раз лучше, чем натуральная кожа. Для каждодневной обуви мы используем такие материалы. Плюс лак. За кожей и замшей нужен уход, всегда хочется, чтобы ножка была аккуратной, лак - это всегда, как конфетка. В итоге это оказалась нашей самой популярной моделью - за этими ботинками возвращаются по три раза. У нас есть клиенты, которые рассказывают, что вся школа ходит в наших ботинках - 9 месяцев ребенок носит наши ботинки и в результате, они как новые. Поэтому приходится ездить за границу - все новинки, все интересные вещи, все разработки мы закупаем и привозим, это действительно имеет смысл.
  • Наталья
    15 May, 11:02
    Кто разрабатывает ваши дизайны? у вас такая обувь которую хочется купить сразу и себе и ребенку )
    EVIE.shoes
    Дизайн разрабатываю я. Есть модели, которые мы разрабатываем с нуля, для этого у нас есть свои мощности, у нас есть люди, которые шьют обувь, мы правообладатели этих моделей. Они полностью отличаются от моделей, которые представлены на рынке Украины. Эти дизайны разрабатываю я, я смотрю, что модно в мире, какие тенденции, материалы, принты, что интересно - мы видоизменяем дизайн, что-то добавляем, меняем верхний материал или подошву.
  • Леночка
    15 May, 11:01
    Когда вы откроетесь в Одессе? у нас вся школа ходит в ваших лаковых Мартенсах, очень довольны. Хочется иметь такой магазин тут чтоб выбирать на месте :-)
    EVIE.shoes
    Да, лаковые мартинсы - это действительно то, что носят все и рекомендуют друзьям. В Одессе, Днепре, Киеве, Харькове у нас безумное количество клиентов, мы отправляем обувь на примерку Новой почтой, это очень удобно. Касательно открытий магазинов - эти города у нас в приоритете, скорее, это будет формат шоу-рум, как у нас в Киеве. Мы хотим, чтобы это оставалось нашим семейным форматом, когда приходят с бабушками и дедушками, дети играются с игрушками, никто не нервничает и никуда не спешит. Формат ТЦ - скорее, нет, это высокая аренда, которая сказывается на цене, и это не детский формат, дети не любят супермаркеты и не хотят туда ходить. Потому нас можно будет найти через интернет в шоу-румах и это будут большие города. Не могу точно сказать, когда, но это будет очень скоро.
  • Ирина
    15 May, 10:59
    Все мои друзья утверждают что ваша лаковая обувь не убиваемая. В это сложно поверить, так как любые лаковые туфли оденешь и они полностью поцарапанные. Это новые технологии?
    EVIE.shoes
    Да, наша лаковая обувь - неубиваемая. Да, это новые технологии, которые используют все мировые производители, особенно детской обуви, потому что это очень практично и качественно. Это в разы лучше, чем кожа, потому что все материалы дышащие. Внутри у нас кожаная стелька и отделка, внешне - зимой это всегда нубук, летом - это лаковые модели.
  • Максим
    15 May, 09:00
    Добрый день, Валентина! Расскажите, какие были вложения в бизнес? С каким стартовым капиталом вы начинали? Как быстро можно получить прибыль занимаясь производством детских вещей в Украине?
    EVIE.shoes
    Это очень хороший вопрос. О прибыли в первый год никто не говорит - все, что зарабатывается, вкладывается в производство. Детское направление - одно из самых сложных. Если вы занимаетесь детской одеждой - у вас 5 размеров, а в детской обуви - это 18 размеров. И половина из этих размеров не продастся, потому что она не подходит на тот или иной возраст. Артикулов и разновидностей моделей очень много, есть ходовые и не ходовые. Всегда очень много остатков - когда ты не попадаешь в размер или материал. Например, деткам замшу не берут, а более взрослым - берут. Как быстро на этом зарабатываешь, я не могу сказать, потому что наш бренд еще очень молодой. Но, конечно же, зарабатываешь, просто развиваться приходится очень быстрыми темпами - мы начинали с 12 артикулов, а сейчас у нас 50. И развиваться нужно дальше. В следующий сезон приходится вкладывать в 2-3 раза больше денег, чем было вложено в предыдущий сезон, все деньги вкладываются в новую коллекцию. Коллекция разрабатывается за 5 месяцев, поэтому материал закупать нужно тоже за 5-6 месяцев. Детская обувь - это, скорее всего, одно из самых сложных направлений. Во взрослой обуви меньше остатков по размерам и легче попадать в модели. О вложениях не скажу, потому что вложения были каждый месяц - мы забирали депозиты, продавали машины и до сих пор себе ничего не покупаем. Например, я езжу на такси, у меня нет машины. Это долгосрочный проект. Если ты начинаешь свой бизнес, то прибыль - она второстепенна и она лишь для того, чтобы обеспечить следующую коллекцию и свое развитие далее. Могу сориентировать по бюджетам, для того, чтобы открыть свой минимальный магазин, закупить обувь на два сезона, нужно примерно от 8 до 10 тыс. долларов. Все зависит от того, где вы будете открыты, как будет маркетинг, насколько вы профессиональны в развитии и рекламе, насколько вы активны - работать придется 24/7 без выходных и без отпуска первый год.
  • Света
    10 May, 10:57
    Добрвй день! Скажите, пожалуйста о том, как правильно выбрать обувь ребенку? Что самое главное? На чем можно сэкономить?
    EVIE.shoes
    Сэкономить можно на всем, если хочется :) Для меня самое главное - это гибкость обуви. Я вижу это по деткам в наших магазинах, когда они обувают обувь, прыгают, кувыркаются - она должна быть гибкой, максимально мягкой, где только можно. Я против фиксированных пяток и каблуков. Я замечаю, что модели с супинатором неудобны для детей, обувь должна быть анатомической, она должна легко повторять строение ноги. Для маленьких деток рекомендуют самый минимальный каблук, потому что когда они начинают ходить, они заваливаются назад - этот каблучок придет им большей устойчивости. Материалы для меня тоже важны. Например, я всегда нюхаю обувь - да, есть легкий запах клея в каждой обуви, особенно с только что отгруженной с фабрики, но не должно быть резкого запаха, который режет глаз. Наверное, можно сэкономить на брендах - я не падкая на бренды, лучше я закажу какой-то хендмейд, копию бренда, сделанную под меня, я буду чувствовать энергетику этой одежды или обуви. Но я не буду переплачивать баснословные деньги за то, что это какой-то дизайнер - у меня практически нет вещей от знаменитых дизайнеров. Я бы никогда не покупала дешевую обувь, обувь с разящим запахом и "дубовую" обувь, которую невозможно согнуть (наверное, это оправдано для туфлей на шпильках, но абсолютно не оправдано для повседневной обуви). Обувь мировых марок можно согнуть в любую сторону.
  • Марина
    10 May, 10:56
    Почему вы решили заниматься обувью для детей?
    EVIE.shoes
    Потому что у меня свой ребенок, потому что до 6 лет я не покупала ей обувь в Украине, потому что мне не нравится дизайн и однотипность в Украине, потому что мне хочется более эксклюзивной обуви. И я понимаю, что родители не готовы платить большие деньги за обувь, которая нужна ребенку два-три месяца, потому что ребенок растет. Это некий симбиоз: дизайн, качество, цена плюс аксессуары - это практично, ярко, эмоционально, деткам нравится и это главное.
  • Катя
    5 May, 13:42
    Я слышала, что нельзя покупать ортопедическую обувь. Что вы скажете? Ваша обувь ортопедическая? Спасибо!
    EVIE.shoes
    Это очень классный вопрос. Большинство наших людей считают, что обувь должна быть ортопедической. Я расскажу, откуда эти ноги растут: мы страна бывшего СССР и нас научили, что обувь должна быть ортопедической-лечебной, всех готовы лечить. Но, мы понимаем, что одинаковой парой обуви, которая пошита на заводе, невозможно вылечить всех с разными проблемами - разное строение ноги, разные проблемы. Тот же супинатор - кому-то нужен миллиметровый, кому-то нужен 5мм, кому-то нужна подушка, кому-то не нужна. Но я проводила эксперимент, прошлась по всем магазинам детской обуви, везде написано "Ортопедическая детская обувь" - и все, наша мама готова заплатить на 500 грн. больше только за то, что на коробке написано "ортопедическая детская обувь". Не существует ортопедической детской обуви, которая пошита на фабрике. Максимальное, что может дать фабрика - это легкие выемки и легкий подъем на пяточку. Ортопедическую обувь может изготовить исключительно врач-ортопед по слитку стопы вашего ребенка. Она делается на 3-4 месяца, потом нужно делать новый слиток, потому что ножка вырастет. Настоящая ортопедическая обувь не нужна обычному ребенку. До трех лет плоскостопие у всех детей, но это не значит, что всех детей до трех лет нужно лечить. До трех лет вообще не ставятся диагнозы, но наши родители сразу покупают супинаторы, фиксирующие пятки, каблуки Томаса. Откуда это пошло? Весь мир ходит в уггах - там нет супинаторов и каблуков. Нигде в спортивной зимней-осенней обуви нет супинаторов. Весь мир ходит в шлепанцах, кроксах, эспадрильях - все живы, все здоровы, детски растут. Более того, за границей дети в Новый год, в холод -5 - все дети в кроссовках, никто не перегревает ноги цигейками, как принято у нас. Мы не шьем ортопедическую обувь, в большинстве моделей у нас даже нет супинаторов - на это я шла осознанно. Я не то, что хочу переучить людей, но, я вижу, чем больше люди следят за тем, что происходит в мире, читают врачей-ортопедов - тем больше понимают, что обычному нормальному ребенку нужна обычная обувь. Если ребенок нездоров, у него проблемы со стопой - родители делают слиток стопы, делают стельку и вставляют ее в ботинок. В каждой коллекции у нас есть одна модель с супинатором, с фиксированной пяткой, но сразу скажу - она очень плохо продается. Как-то получилось так, что все клиенты хотят нашу обувь без супинатора, без каблука Томаса, без фиксирующей пятки и т. д. Я считаю, что если ваш ребенок здоров - отдайте его на спорт, пусть дома будут разбросаны игрушки, коврики с камушками, летом ходите босиком в песочницах и все будет хорошо. А обувь - это все-таки не средство лечения проблем. Спасибо всем огромное! Можете задавать все свои вопросы в наши соцсетях - мы всегда очень оперативно отвечаем. Мы вас очень любим, спасибо вам огромное!
Реклама
Мы в соцсетях
http://ivona.bigmir.net/deti/forty_weeks
Реклама
Реклама
Реклама
Для удобства пользования сайтом используются Cookies. Подробнее здесь